一、沙盤模擬的準備工作

1、在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

2、沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考和解決問題。

3、對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

4、根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

5、要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

二、沙盤模擬的收獲

模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營、銷售等經(jīng)營活動，每個成員都有自己的崗位和職責，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長遠的目標，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略;財務總監(jiān)要對每年的財務收支進行預算，年末時填寫財務報表;生產(chǎn)總監(jiān)要負責新建生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考;營銷總監(jiān)要進行市場分析，了解產(chǎn)品市場的需求數(shù)量和價格的高低;物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購買原材料數(shù)量。

對任何企業(yè)來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務。接下來就是對企業(yè)每年的經(jīng)營操作。其過程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細算，只要其中的一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關鍵階段。通過這次實訓，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性，在經(jīng)營的過程逐步認識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預想未來，進行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長遠的經(jīng)營下去。

2.注意細節(jié)，減少失誤。特別是財務總監(jiān)在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業(yè)帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團隊的作用。

4.制資金運轉方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機。

5、團隊合作，通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

6、重視人才，人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領導人，更應該有較強的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

7、市場調(diào)研，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃。

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